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品牌营销是与公众建立积极、长期关系的重要工具。这些关系尤其重要建筑及承建业因为我们倾向于做推荐。这就是为什么优秀的品牌营销策略对您的建筑业务在未来几年的成功至关重要。
除了帮助您与最终需要您服务的人建立更好的关系之外，品牌营销还将:
- 让你从竞争对手中脱颖而出
- 在公众中建立信任
- 通过了解客户的担忧来促进销售
把这看作是你2023年的品牌营销指南，适用于所有类型的企业。继续阅读以了解更多!
品牌与品牌101
简单地说，品牌是公司如何传达他们的愿景和他们的立场。它是你公司的身份和故事——无形的东西，它将你和你的客户群联系起来，同时让你从竞争对手中脱颖而出。
另一方面，品牌是创建公司品牌的过程。它包括选择材料来支持你的品牌，比如一个标志，标语，以及你的视觉设计和其他功能的任何其他方面。
一旦你建立了自己的品牌和品牌，你就有了一种方法，让你的客户群在视觉上与你的产品或服务联系起来。
营销品牌意味着什么?
营销和品牌是经常互换使用的术语。然而，它们是两个根本不同的概念，但对业务增长都至关重要。
虽然品牌是一个公司的身份，但营销围绕着用来传达这种身份的战术和战略展开。换句话说，这就是你如何不断地向公众展示你的品牌。
为什么品牌营销如此重要?
为什么要认真对待品牌营销?首先，你的品牌是公司的重要资产之一。如上所述，它赋予你的企业一个身份，并帮助公众记住它的存在。这也是鼓励潜在客户成为长期客户的原因。
以下是品牌营销如此重要的原因:
- 它指导购买决策。品牌很容易成为潜在客户能否成为现有客户的决定性因素。事实上，2021年的研究调查发现，82%的受访客户倾向于购买代表某些东西的品牌。如果你的建筑业务代表着一些有意义的东西，而你的竞争对手没有，潜在的客户可能会与你结盟。
- 它扩展了您的业务标识。你的品牌给了你一个即时的身份，但没有营销的部分，没有人会知道你是谁。市场营销在你的品牌和目标客户群之间架起了桥梁，让他们了解你的业务并与之产生联系。
- 它可以帮助人们记住你的业务。品牌是帮助你的企业让人印象深刻。例如，拥有一个独特的标志或广告歌，让人们印象深刻。当你在多个媒体平台上营销你的品牌标志时，它有助于人们记住你的企业的存在。
- 它可以让你有效地促进你的业务。市场营销是一项持续的活动，它被分解为活动。虽然每个营销活动都有一个特定的目标，但主要的主题是接触你的受众，加强他们与你的品牌的联系。因此，它可以让你不断地推广你的产品和服务-新的和旧的。
- 它建立员工支持。品牌也可以建立员工的自豪感。这是因为打造公司品牌不仅意味着创建一个企业形象，还意味着创建一个有信誉的工作场所或团队，维护企业的核心价值观。最终，强大的品牌将带来强大的员工，他们更喜欢与你的企业声誉联系在一起。
品牌营销策略应该包含哪些内容
品牌营销不是一蹴而就的。这需要大量的计划和努力来确保它的有效性。
创建品牌营销战略涉及三个核心组成部分:
- 建立强大的品牌识别。你想让你的品牌形象在你所做的一切营销活动中产生共鸣。因此，当人们听到你的企业名称或看到你的标志时，你需要你的品牌识别是强大的，并能立即识别出来。
- 提高品牌意识。巩固品牌形象的唯一方法就是让公众意识到这一点。提高品牌知名度意味着营销你自己，并确保人们熟悉你业务的不同方面。例如，他们应该知道你公司的面孔是谁，你提供什么类型的服务，以及诸如此类的事情——仅仅通过看到你公司的标志，名称，或听到广告中的某些音调。
- 建立品牌忠诚度。虽然提供优质的服务对建立品牌忠诚度至关重要，但你还需要公司的个性、价值观和故事等东西来与客户建立更强的联系。这是一种能够培养忠诚度的纽带，而这种纽带只能通过拥有强大的品牌识别并有效地为其创造知名度来建立。
这三件事将是你品牌营销战略的基本支柱——所以要确保它们不仅强大，而且始终如一!
在2023年创建坚实的品牌营销战略
现在，您已经更好地理解了创建品牌的意义，并将品牌带入生活，我们可以谈谈您需要采取的步骤，为您的建筑业务创建强大的营销策略。
以下是成功的品牌营销需要做的事情:
1)明确你的目标️
在创建品牌营销策略时，你需要考虑的第一件事是你的整体业务目标。你需要问自己以下问题:
- 你想从你的企业中得到什么?
- 你想通过营销和广告达到什么目的?
以下是大多数公司品牌营销目标的几个例子:
- 增加他们的销售或收入
- 评估并加强对内营销工作
- 提高品牌知名度或认可度
- 提高品牌忠诚度、信任度和权威性
你的目标还取决于你在品牌营销之旅中所处的位置。如果这是你第一次为你的公司开发品牌标识，那么你的品牌营销活动应该围绕品牌意识展开。如果你更进一步，你可能想要使用你的品牌营销活动来促进销售，或将自己定位为行业内的专家。
2)明确并研究你的目标受众
虽然广撒网听起来是个好主意，但事实并非如此。这是因为目前市场上并不是所有人都想要你提供的服务，而钓到的鱼只会让你不得不扔回去，这是浪费时间和精力。
这就是为什么定义和了解你的目标受众对你的整体品牌营销策略非常重要。首先要弄清楚你的服务适用于谁，你的理想客户是谁，以及在哪里可以找到他们。这还包括了解他们的痛点(担忧)是什么，这样你就可以解决这些痛点，让他们放心，并建立信任。
一旦你确定了你的目标受众是谁，在哪里可以找到他们，你就可以把你的品牌信息放在他们眼前。了解你的受众也会直接影响你的品牌决策，这就是为什么你需要尽可能地了解他们。
3)打造你的品牌故事
你需要为你的品牌定下基调，并确定它的特别之处——这要通过打造一个强大的品牌故事来实现，让你的公司焕发生机。一个好的品牌故事是一个写得很好，吸引人，并整合了你想让人们与你的公司联系起来的事实、感觉和价值观的故事。
更重要的是，它应该引起潜在客户的情绪反应。要做到这一点，你需要反思公司的使命和核心价值，以及整体的客户体验。
如果做得正确，你的品牌故事就会成为你企业的常识，这进一步加强了你与受众的联系，并激励潜在客户雇用你的服务。
4)选择营销渠道
您可能有一个网站，人们可以在上面了解更多关于您的服务、请求估计等信息。但你的品牌在互联网上还存在哪些地方?
除了付费广告，你还需要建立自己的社交媒体形象。75%的互联网用户在社交媒体上了解更多关于新品牌和现有品牌的信息。这意味着你想要利用你的社交媒体渠道给别人留下好印象。
目前，建筑公司最流行的社交媒体渠道包括:
- 脸谱网
- YouTube
- 推特
你不需要一次掌握所有这些社交媒体渠道，但你需要从对你的公司最有利的渠道开始。这将回到你的目标受众研究，找出你的受众在哪里花费时间和获取信息。强烈推荐Facebook如果你刚刚开始在社交媒体上进行品牌营销，因为它可以让你创建一个获得评论和更多信息的商业页面。
您的品牌营销伙伴
品牌营销并不容易。这需要大量的时间和精力，特别是如果你现在只是为你的建筑业务建立品牌。然而，一旦你确定了你的品牌身份，并精心制作了完美的品牌故事，困难的部分就结束了。
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