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品牌营销是与公众建立积极、长期关系的一个非常重要的工具。这些关系对于建筑和承包业务尤其重要，因为我们倾向于通过推荐工作。这就是为什么优秀的品牌营销策略对您的建筑业务在未来几年的成功至关重要。
除了帮助你与最终需要你服务的人建立更好的关系外，品牌营销还将:
- 让你从竞争对手中脱颖而出
- 在公众中建立信任
- 通过了解客户的担忧来推动销售
把这当成你的2023年品牌营销指南，适用于所有类型的企业。继续阅读以了解更多!
品牌与品牌101
简而言之，品牌是公司传达他们的愿景和他们所代表的东西的方式。这是你公司的身份和故事——这是无形的东西，将你与你的客户群联系起来，同时让你从竞争对手中脱颖而出。
另一方面，品牌是创建公司品牌的过程。它涉及到选择材料来支持你的品牌，如一个标志，标语，和任何其他方面的视觉设计和其他特点。
一旦你建立了你的品牌和品牌，你就有了一种方法让你的客户群在视觉上与你的产品或服务联系起来。
营销你的品牌意味着什么?
市场营销和品牌推广这两个术语经常可以互换使用。然而，它们是两个根本不同的概念，但对业务增长都至关重要。
品牌是公司的身份，而营销则围绕着用来传达这种身份的战术和策略。换句话说，就是你如何持续不断地向公众展示你的品牌。
为什么品牌营销如此重要?
为什么要认真对待品牌营销?首先，你的品牌是公司的重要资产之一。如上所述，它赋予你的企业一个身份，并帮助公众记住它的存在。这也是鼓励潜在客户成为长期客户的原因。
以下是品牌营销如此重要的原因:
- 它指导购买决策。品牌很容易成为决定潜在客户是否成为现有客户的决定性因素。事实上，2021年的研究发现82%的受访客户倾向于从代表某种东西的品牌购买。如果你的建筑业务代表着一些有意义的东西，而你的竞争对手没有，潜在客户可能会与你结盟。
- 它扩展了你的业务的特性。你的品牌给你一个即时的身份，但没有营销部分，没有人会知道你是谁。市场营销在你的品牌和你的目标客户群之间架起了一座桥梁，让他们了解你的业务并与之建立联系。
- 它可以帮助人们记住你的业务。品牌是让你的企业令人难忘的东西。例如，拥有一个独特的标志或广告歌，让人们印象深刻。当你在多个媒体平台上推销你的品牌标志时，它可以帮助人们记住你的业务存在。
- 它可以让你有效地推广你的业务。市场营销是一件连续不断的事情，可以分解为各种活动。虽然每个营销活动都有一个特定的目标，但主要的主题将是达到你的受众，加强他们与你的品牌的联系。因此，它可以让你始终如一地推广你的产品和服务-新的和旧的。
- 它建立了员工支持。品牌也可以建立员工的自豪感。这是因为给你的公司打上品牌不仅意味着创造一个企业形象，还意味着创造一个有信誉的工作场所或团队来维护你的企业的核心价值观。最终，强大的品牌会吸引更愿意与你的企业声誉联系在一起的强大员工。
什么是品牌营销策略
品牌营销不是一蹴而就的事情。它需要大量的计划和努力来确保它是有效的。
创建品牌营销策略有三个核心组成部分:
- 建立强大的品牌形象。你想让你的品牌形象在你所做的一切营销中产生共鸣。因此，当人们听到你的企业名称或看到你的标志时，你需要强大的品牌识别能力。
- 提高品牌知名度。巩固你的品牌形象的唯一方法是让公众意识到这一点。提高品牌知名度意味着推销你自己，并确保人们熟悉你业务的不同方面。例如，他们应该知道你的公司是谁，你提供什么类型的服务，以及诸如此类的事情——仅仅通过看到你公司的标志、名称或听到广告中的某些音调。
- 建立品牌忠诚度。虽然提供高质量的服务对建立品牌忠诚度至关重要，但你还需要公司的个性、价值观和故事来与你的客户群建立更牢固的联系。这是一种培养忠诚度的纽带，它只能通过拥有强大的品牌标识和有效地创造意识来创造。
这三件事将是你的品牌营销策略的基本支柱——所以要确保它们不仅强大，而且一致!
打造2023年坚实的品牌营销战略
既然您已经更好地了解了创建品牌并将品牌带入生活的含义，那么我们可以讨论为您的建筑业务创建强大的营销策略所需采取的步骤。
以下是成功的品牌营销需要做的事情:
1)明确你的目标️
在制定品牌营销策略时，你需要考虑的第一件事是你的整体商业目标。你需要问自己这样的问题:
- 你想从你的生意中得到什么?
- 你想通过营销和广告达到什么目的?
以下是大多数公司品牌营销目标的几个例子:
- 增加他们的销售或收入
- 评估并加强他们的市场营销工作
- 提高品牌知名度或认知度
- 提高品牌忠诚度、信任度和权威性
你的目标也取决于你在品牌营销旅程中的位置。如果这是你第一次为你的公司开发品牌标识，那么你的品牌营销活动应该以品牌知名度为中心。如果你在这条线上走得更远，你可能会想要利用你的品牌营销活动来促进销售，或者把自己定位为你所在行业的专家。
2)定义和研究你的目标受众
虽然广泛撒网听起来是个好主意，但事实并非如此。这是因为并不是每个人目前都在市场上为你提供的服务，这是浪费时间和精力去抓鱼，你只能把它们扔回去。
这就是为什么定义和了解你的目标受众对你的整体品牌营销策略如此重要。首先要弄清楚你的服务适用于谁，你的理想客户是谁，以及在哪里可以找到他们。它还包括了解他们的痛点(关注点)是什么，这样你就可以解决这些痛点，让他们放心，建立信任。
一旦你确定了你的目标受众是谁，在哪里可以找到他们，你就可以把你的品牌信息放在他们的眼前。了解你的受众也会直接影响你的品牌决策，这就是为什么你需要尽可能地了解他们。
3)精心打造你的品牌故事
你需要为你的品牌定下基调，并确立它的特别之处——这是通过精心打造一个强大的品牌故事来实现的，它能让你的公司焕发生机。一个好的品牌故事是一个写得很好的、引人入胜的、整合了你希望人们与你的公司联系在一起的事实、感觉和价值观的故事。
更重要的是，它应该唤起你的潜在客户的情感反应。要做到这一点，你需要反思公司的使命和核心价值观，以及整体的客户体验。
如果做得好，你的品牌故事就会成为你业务的常识，这进一步加强了你与受众的联系，并激励潜在客户雇佣你为你服务。
4)选择你的营销渠道
你可能有一个网站，人们可以在那里了解更多关于你的服务、请求估计等。但你的品牌在互联网上还存在哪些地方?
除了付费广告，你还需要建立自己的社交媒体形象。75%的互联网用户会在社交媒体上了解更多关于新品牌和现有品牌的信息。这意味着你想利用你的社交媒体渠道来给别人留下好印象。
目前，最受建筑公司欢迎的社交媒体渠道包括:
- 脸谱网
- YouTube
- 推特
你不需要一次掌握所有这些社交媒体渠道，但你需要从对你的公司最有利的渠道开始。这将回到你的目标受众研究中，找出你的受众在哪里花费时间和获取信息。如果你刚刚开始在社交媒体上进行品牌营销，那么强烈推荐你使用Facebook，因为它可以让你创建一个商业页面，获得评论等等。
您的品牌营销合作伙伴
品牌营销并不容易。这需要大量的时间和精力，特别是如果你现在刚刚为你的建筑业务建立品牌。然而，一旦你确定了你的品牌身份并精心制作了完美的品牌故事，困难的部分就结束了。
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