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营销管理是公司识别有利可图的市场机会并实施战略的方式，这些战略将最好地告诉他们的客户群有关新产品、服务和事件。营销管理的目标是继续建立你的品牌，同时成为一个更有利可图的企业-它始终以客户为导向。
在这篇文章中，我们将涵盖你需要知道的关于营销管理的一切。当你读完这本全面的指南时，你将知道如何想出最好的营销活动来影响你的客户雇佣你的服务并投资你的产品。
营销管理到底是什么?
简单地说，营销管理是评估、计划、执行和跟踪公司营销战略的过程。它包括分析目标市场，看看最高的回报在哪里，为你的公司设定目标，并组织所需的计划，通过满足客户的需求来实现高回报。
负责所有这一切的人被称为营销经理。市场经理负责深入研究如何使你的公司整体更好，更有利可图。最终，营销管理是基于“四个P”，它们是:
- 产品
- 的地方
- 价格
- 促销活动
4p直接关系到吸引顾客。因此，他们是由营销经理或营销团队根据他们的客户想要购买什么或他们需要的服务来决定的。
营销管理的5个目标
每个企业都有一定的目标，营销经理必须使自己与这些目标和所需的目标相一致，以创建成功的营销战略。一般来说，营销经理或营销团队将有以下目标:
1)吸引新客户
营销管理最重要的目标之一是吸引新客户，通过销售增加盈利能力。有很多不同的营销策略可以用来吸引最大数量的客户，如利用电视广告，数字广告，并在各种各样的内容中创建内容社交媒体渠道．
许多管理团队甚至会安排产品或服务演示——任何最有可能吸引这些新客户的方法。
2)满足客户的需求
营销管理的下一个重要目标是通过满足现有客户的需要和要求来保持他们的满意。在这种情况下，产品质量和服务质量都很重要，这也包括客户服务。
此外，稳定和及时的产品供应或服务的劳动力也很重要。这就是为什么任何成功的营销策略都会涉及供应物流，以确保产品或材料不仅按时交付，而且处于尽可能好的状态，让客户满意。
3)最大化和保持盈利能力
每个企业的长期生存都依赖于赚取可观的利润。因此，营销经理在找到保持所有增长和多样化的最佳方法的同时，找到增长和多样化的方法是至关重要的。
为了从营销的角度保持企业盈利，公司不仅必须对营销管理有一个健康的理解，而且营销经理必须了解如何实现市场目标。例如，他们需要知道如何吸引新客户，推广新产品和现有产品，并将一次性客户转变为回头客。
4)最大化市场份额
市场份额最大化是营销管理的另一个重要目标。为了最大限度地扩大他们的市场份额，各种各样的公司都会尝试不同的工具来更好地销售他们的产品或服务。
这可以包括:
- 提供折扣
- 利用促销和特价
- 举办活动
- 组织竞赛
正如你所看到的，这并不总是关于推出一个全新的产品，而是学习如何激起客户的兴趣。
5)创造和维护良好的声誉
一个企业的声誉对其发展至关重要。如果一家公司经受住了时间的考验，在公众眼中保持正面形象，它就有更好的机会实现增长、多元化和利润最大化。然而，如果一个公司有一个糟糕的记录，它就有更小的机会长期生存。
市场营销的一部分就是获得客户的信任和忠诚。拥有良好的声誉可以在新客户中自动建立信任，同时保持现有客户的回头率。
为什么营销管理很重要?
为什么营销管理很重要?除了满足上述目标，营销管理帮助企业从竞争对手中脱颖而出，同时也确保他们在行业市场中蓬勃发展。
营销管理也很重要，原因如下:
- 它有助于公司保持良好的声誉。再说一次，公司的声誉是建立信任和高留存率的最大杠杆形式。这包括购买、销售、交换和运输货物的过程，以及从客户的角度如何处理这些过程。拥有良好声誉的公司会获得更多的发展机会。
- 这有助于促进公司的经济发展。营销管理负责找出如何在竞争中脱颖而出，并变得更有利可图。因此，他们直接负责提出最好的营销策略来有效地推广产品和服务，这样他们不仅可以销售，而且可以销售给更多的受众。
- 它能产生新的更好的想法。营销团队还负责提出新想法来推广产品和服务，以使公司的客户群受益。这需要大量的市场调查和创造力，这两者都能使公司从竞争对手中脱颖而出，同时使其多样化。
- 这是一种有效宣传新产品或服务的方式。新产品和新服务需要做广告，而营销管理可以让广告更有效地吸引顾客的注意力。从本质上讲，营销管理知道如何让公众明白他们是否选择了一个好的产品或服务。
营销管理流程
理解什么是营销管理以及如何通过营销管理取得成功是一回事。理解营销管理的过程是另一个难点。每个公司都有自己特定的目标和目标，以实现盈利，并将自己与市场上的其他公司区分开来，以下是实现这些目标和目标的过程中的步骤:
明确你的使命宣言
你公司的使命宣言不仅要用文字表达你的最终目标，还要表达你的核心价值观。它应该唤起情感，而且:
- 独特的
- 有抱负的
- 现实的
- 诱人的
这是你在做其他事情之前需要做的第一件事，因为它将为你接下来的营销管理流程做好准备。
分析你的企业的行业排名
目标是在竞争激烈的市场中保持你的地位。所有行业之间的竞争都大幅加剧，迫使营销经理寻找不同的、更独特的方式来营销他们的产品或服务。
当然，在开始之前，你需要知道自己在市场中的位置。通过分析公司的排名在你的市场中，你的营销团队将能够评估你的优势和劣势。这将使你能够确定你需要改进的领域，以及你所在行业的趋势因素。
了解流行趋势可以提供机会来满足你的客户，并根据当时的兴趣或需求保持他们的参与。相反，评估你的排名也会让你的营销团队更好地了解他们可能需要克服的障碍。
策划营销活动
一旦你知道了自己的立场，是时候制定一个有效的计划来营销你公司的产品或服务了。最终，你的营销团队选择如何推广你的产品或服务将完全取决于市场的情况、趋势以及相关的产品或服务。
计划和执行营销活动是一个持续的过程。会有多个营销活动，因为你总是想要保持你的公司在你的市场上的存在，以及你与你的客户群的关系。
分析并修改你的营销策略
对于你计划和执行的每一个新的营销活动，你也需要通过设置进行评估主要绩效指标(kpi)和其他指标来帮助你分析你的成功和失败。
这将帮助你和你的营销团队确定什么是有效的，什么是无效的。这意味着随着时间的推移，你将不断修改你的营销策略，并有希望想出一致的方法来获得最好的结果。
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